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上海网络营销培训:网络招商行业的八大营销模式

 1、领头羊效应   (网络营销培训)

  领头羊效应实际上就是一个最有代表性的客户作为试点,集中精力把这个代表性的试点客户做好后,就会产生很强的以点带面的效果,从而产生多个局面全盘皆活的效果。这实际上就是榜样模范的力量。在一定程度上来说,我们的资源总是有限的,如果分散了我们的力量,我们很可能会什么都不成。要知道一个放大镜在太阳下就可以把一个火材棒点燃,就是聚焦效应。

  当然在做代表性的试点客户的过程中,我们一定要事先深思熟虑出一套反复论证推敲的办法出来,否则一旦失败,那么将会产生负面影响,以后要做其他的客户将更加艰难。销售行业的精英-------医药代表们的成功的宝贝是什么,就是一天到晚就泡在一个医院客户的身上,对关系他销售的所有医师等人员的衣食起居都了解的一清二楚,然后才投其所好。总之,你选定了它,就不要轻言放弃。而一旦成功后,那么这个行业的客户都将会接踵而至,你就不要怕找不到客户,到时候就是客户找你了。

  2、从众效应    
  从众效应是根据人的普遍的心理来说的。当一个好的东西,别人拥有,而自己没有时,他就自然的产生也想拥有的欲望的,同样一个好的创业招商渠道,当别人在这里用它得到了很好的效果的时候,别的企业同样也会想在这里掘金。所以我们可以认为的制造人气,进行宣传造势,如在前期免费的提供一些招商机会,然后进行大肆宣传,制造人气,一旦形成口碑,很快这里变门庭若市。

  3、传真营销

  有人可能不相信传真还能产生什么大的营销效果,但实际上,在一张小小的传真纸上,我们可以传递许多“只能意会而不可言传”的信息,来达到对客户的攻心效果。而且传真营销的被拒绝率非常之小,一般来说,传真都会送到你希望约见的人手上,只要你在传真件上注明接收人即可。

  当然要在一张纸上能打动对方,传真件的措辞就非常的重要了,一般来说,传真件必须是非常的正式的格式的。必须要简明扼要,突出重点,不能罗嗦拖沓,否则客户是不会去看这些眼花缭乱的东西。只要有一点能够让他感兴趣,一般来说,那么恭喜你 ,你已经成功了50%了!随后你就可以进行电话跟进了,一般是在传真发过去的30分钟以内,询问是否收到,并为客户解答疑问。在传真的形式上,当然可以灵活多样了,你可以先以某种身份,把它先做成一个调查表格的形式来了解对方,然后再针对情况有的放矢。

  4、电话营销

  电话营销的魔力是无庸置疑的,中国著名的网络公司3721、还有做网站建立的中国企业网,都是做电话营销的有丰富经验的公司,特别是2003年,中企网仅仅网站建立销售额就达到1.7个亿,而他们的主要的营销模式就是电话营销。可以发现,简单一个电话营销的魔力是多么的巨大,关键就看你如何去运用它作为自己征战市场的利器。

  电话营销对业务人员的素质要求其实是非常高的,因你必须在短短的两三分钟之内让对方一个陌生人接受你,这是需要语言技巧的,你说的语速、口气、声音大小,你的表情、动作都表达在了声音里,对方会根据你的声音的大小、音质等等来判断你的来意、性格等,所以恰倒好处就是最好,当然我们同样也可以来判断客户的心理,然后对症下药。

  电话营销最好有一整套比较完整标准的说辞和电话礼仪,不仅仅是为了保持口径一致,更是为了让你不至于慌乱。具体的技巧可以参照相关的附件。 

 

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